在淋浴房行業(yè),眾所周知,要想快速的淋浴房消費市場,快速的建立起屬于自己的銷售網(wǎng)絡。只要擁有強大的渠道,就能將產品迅速、輸入終端客戶家庭。但是作為淋浴房品牌的共同問題,招商的難度越來越高,而且“養(yǎng)”比“招”更難。淋浴房品牌認為,在當前的淋浴房招商市場,有好產品才是吸引淋浴房加盟商的關鍵。
淋浴房品牌招商時相當于是一場相親會,要想找一個合“眼緣”、“有內涵”的經(jīng)銷商實屬不易。所以,品牌在選擇經(jīng)銷商前就要盤點品牌的自身資源,從發(fā)展的角度考慮品牌內涵、產品、渠道、區(qū)域、目標及發(fā)展管理,對自身實力做出客觀的判斷,考慮變動帶來的需求。產品是淋浴房品牌的核心,一個潛在經(jīng)銷商,尤其是行業(yè)內的經(jīng)銷商在找品牌時,會詳細研究這個品牌的產品系列、產品做工、產品定價等細節(jié)。產品是吸引經(jīng)銷商的關鍵點,一個潛在經(jīng)銷商首先要看你有沒有具有優(yōu)勢的產品和產品系列。
因此,淋浴房品牌需要有一支強大的研發(fā)團隊來進行運作??傊?,淋浴房品牌認為,淋浴房品牌要牢牢地抓住市場發(fā)展機遇,勇于迎接挑戰(zhàn),找準合理的市場定位和切入點,突破市場招商局限性。同時,品牌也要尋求適合自己的發(fā)展渠道,制定有新意的招商策略,才能做到高質量淋浴房招商。
因此,淋浴房品牌想要在歲末的招商市場獲得好的業(yè)績和認可,需要在產品上下更多功夫,發(fā)展和創(chuàng)立上加大投入,才能獲得更多淋浴房加盟商的認可。
1、淋浴房品牌總部為區(qū)域代理商及經(jīng)銷商在當?shù)氐碾娨暸_及平面媒體提供硬性或軟性立體式廣告扶持,直接讓品牌在當?shù)禺a生很大的影響力,快速產生市場效益,牢牢抓住忠實的消費群體。
2、總部為專營店提供完善的選貨平臺,客服人員快捷進行登記、制單將信息傳給物流配貨人員,將客戶的進貨、補貨迅速發(fā)出。為客戶提供足不出戶就可以輕松的選貨換貨。利用信息平臺發(fā)布新的產品信息及新聞信息,給專營店及時的參考和了解總部的扶持政策。同時各地的消費者可以在企業(yè)上申請會員卡。
3、為了提升銷售業(yè)績,淋浴房品牌總部定期對員工進行培訓,并制定相應的日常管理制度、員工規(guī)章制度及店員的禮儀接待、產品知識、銷售技巧培訓及監(jiān)理。
4、為了更好的激勵店員的積極性,采取積分制度、效益制度的落實并實施。總部提供會員制度、促銷方案、宣傳方案、人力資源管理、薪資分配、行政結構等方案。進行規(guī)范管理、品牌形象提升、達到銷售額遞增。