【牧柔經(jīng)驗(yàn)】?jī)?nèi)衣品牌加盟營(yíng)銷的誤區(qū)

2018-02-24 11:04:43 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀：603次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

　　內(nèi)衣的品牌營(yíng)銷策劃，很多內(nèi)衣企業(yè)都是聘請(qǐng)第三方(策劃公司、策劃)做整套的方案。但有很多內(nèi)衣企業(yè)的老板很難做到"用人不疑、疑人不用"。

品牌名稱：內(nèi)衣
所屬行業(yè)：服飾 > 內(nèi)衣
門(mén)店數(shù)量：80家
投資金額：1萬(wàn)以下

　　內(nèi)衣的品牌營(yíng)銷策劃，很多內(nèi)衣企業(yè)都是聘請(qǐng)第三方(策劃公司、策劃)做整套的方案。但有很多內(nèi)衣企業(yè)的老板很難做到"用人不疑、疑人不用"。為什么？品牌營(yíng)銷策劃的基本上都不是局限在內(nèi)衣行業(yè)，策劃出來(lái)的方案當(dāng)然是不按傳統(tǒng)內(nèi)衣行業(yè)的套路出牌。明明是非常好的品牌營(yíng)銷策劃方案，內(nèi)衣企業(yè)幾乎是不敢去執(zhí)行。

　　其實(shí)，內(nèi)衣行業(yè)的老板有沒(méi)有想過(guò)？為什么你的品牌成不了它們？原因就是老板的思維被傳統(tǒng)方式給固化了，不敢去創(chuàng)立。

　　但縱觀國(guó)內(nèi)內(nèi)衣企業(yè)，往往在品牌營(yíng)銷策劃上有7個(gè)重大誤區(qū)，也就是這些誤區(qū)，導(dǎo)致了內(nèi)衣行業(yè)的品牌營(yíng)銷相對(duì)落后。

　　內(nèi)衣品牌營(yíng)銷策劃誤區(qū)一：內(nèi)衣的品牌定位

　　內(nèi)衣的定位是在概念上的定位，但內(nèi)衣的企業(yè)沒(méi)有這樣去做，是不懂做？還是不敢去做？范志峰覺(jué)得是不敢去做。

　　內(nèi)衣品牌營(yíng)銷策劃誤區(qū)二：內(nèi)衣的流行款式

　　關(guān)于內(nèi)衣"款式"，小編覺(jué)得這是內(nèi)衣行業(yè)很大的一個(gè)矛盾。首先，我們從購(gòu)買人群的位置去假想下，一款內(nèi)衣非常流行、時(shí)尚、大品牌、好面料，自己愿不愿意只穿內(nèi)衣不穿外衣的走在街上讓別人羨慕嗎？還是自己一個(gè)人在鏡子面前照來(lái)照去自我欣賞買了一款今年流行的大品牌內(nèi)衣？還是穿上老公或男朋友看？在自己的閨秘面前炫耀下？

　　可能因?yàn)槟硞€(gè)款不爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，"款式"成了經(jīng)銷商來(lái)與內(nèi)衣企業(yè)談判的籌碼而已。消費(fèi)者不是款式的主導(dǎo)者，款式在內(nèi)衣行業(yè)中，是非常難衡定的。內(nèi)衣是穿在里面，好不好看，流不流行沒(méi)有可比性。

　　內(nèi)衣用"款式"的流行做為營(yíng)銷的一張牌，是很大的一個(gè)誤區(qū)。

　　內(nèi)衣品牌營(yíng)銷策劃誤區(qū)三：內(nèi)衣品牌

　　內(nèi)衣行業(yè)聘請(qǐng)明星做品牌代言的非常之多，但有一個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)明星干什么呢？請(qǐng)了如何用好呢？是出席活動(dòng)？還是拍廣告片？還是拍畫(huà)冊(cè)？還是對(duì)品牌有其它的目的？

　　內(nèi)衣品牌營(yíng)銷策劃誤區(qū)四：內(nèi)衣品牌渠道商的選擇

　　某省代理商擁有多大網(wǎng)絡(luò)，每天可以銷售多少件內(nèi)衣。就為此，很多內(nèi)衣企業(yè)求爺爺求奶奶一樣的討好這些所謂的大代理商。往往這些代理商也不是代理某個(gè)品牌的內(nèi)衣，而是有幾十個(gè)品牌，甚至是上百個(gè)品牌的內(nèi)衣省級(jí)經(jīng)銷權(quán)。

　　內(nèi)衣企業(yè)的代理商在選擇時(shí)，對(duì)代理商很好進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)估：

　　1、對(duì)自己品牌的忠誠(chéng)度。

　　2、真正擁有多少終端商？大多省代理還是走價(jià)格戰(zhàn)路線。

　　3、有沒(méi)有專業(yè)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員？

　　4、如何結(jié)算貨款？（壓批、現(xiàn)款現(xiàn)貨、帳期）

　　內(nèi)衣品牌在選擇代理商的時(shí)候，要講究相對(duì)的技巧。首先認(rèn)同品牌嗎？資金問(wèn)題？有沒(méi)有專人負(fù)責(zé)營(yíng)銷？別代理了，到時(shí)候不營(yíng)銷，代理做什么呢？?jī)?nèi)衣品牌不要為招商而去招商，找合適自己品牌的，也不一定要找"牛"的代理。

　　內(nèi)衣品牌營(yíng)銷策劃誤區(qū)五：內(nèi)衣品牌營(yíng)銷工具與傳播

　　目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)的內(nèi)衣品牌，除了內(nèi)衣款式的畫(huà)冊(cè)，幾乎沒(méi)有其它的營(yíng)銷工具。而且畫(huà)冊(cè)這個(gè)工具，真正可以讓消費(fèi)者看到的，又是少之又少，這些畫(huà)冊(cè)往往是給經(jīng)銷商看的。

　　營(yíng)銷工具分兩種類型，一是給經(jīng)銷商看的，二是給消費(fèi)者看的。往往給消費(fèi)者看的是可以直接將產(chǎn)品賣出去的，但這類營(yíng)銷的工具內(nèi)衣的品牌做的又很少。

　　營(yíng)銷工具通常有：企業(yè)手冊(cè)、品牌手冊(cè)、市場(chǎng)手冊(cè)、客服手冊(cè)、招商手冊(cè)、X架、宣傳單、海報(bào)、報(bào)紙新聞、電視新聞、電視形象片、企業(yè)專題片等。

　　還有就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，很多內(nèi)衣企業(yè)的官方網(wǎng)站，域名申請(qǐng)了很多年，但在百度既然沒(méi)有排名。有部分內(nèi)衣企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布軟文，但往往發(fā)布的渠道又出現(xiàn)了問(wèn)題，發(fā)的相對(duì)是屬于內(nèi)衣行業(yè)的網(wǎng)站。三大方向的網(wǎng)站幾乎不去發(fā)布。高標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站（如：人民網(wǎng)、光明網(wǎng)、網(wǎng)）、大門(mén)戶網(wǎng)（如新浪、網(wǎng)易）、新聞網(wǎng)（如京華網(wǎng)、央視網(wǎng)）。

　　內(nèi)衣品牌營(yíng)銷策劃誤區(qū)六：品牌背景的塑造

　　明明你的企業(yè)在普寧、廣東、或者是浙江，品牌就是的，為什么硬要說(shuō)是外國(guó)的？外國(guó)的真有這么好？某某國(guó)外的血統(tǒng)？

　　內(nèi)衣品牌營(yíng)銷上，品牌的背景不單純是一個(gè)故事，是一個(gè)系統(tǒng)的策劃工作。以下幾個(gè)點(diǎn)可給內(nèi)衣企業(yè)提供參考：

　　1、生產(chǎn)工藝

　　2、設(shè)計(jì)理念

　　3、內(nèi)衣行業(yè)的名氣（比如：內(nèi)衣行業(yè)十佳品牌）

　　4、國(guó)外背景（可以與國(guó)外某科研機(jī)構(gòu)合作，自然有國(guó)外背景，聘請(qǐng)國(guó)外的“”）