你的小店經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的發(fā)展，就會(huì)積累一定的客源，信用等級(jí)也在不斷地提高。如果你在商品的價(jià)格上再有一定的優(yōu)勢(shì)，你的生意肯定會(huì)越做越紅火的。一般來(lái)說(shuō)，只有廠家訂貨才會(huì)有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，廠家訂貨的標(biāo)準(zhǔn)又是有著一定的限制的，一般進(jìn)貨量比較大，而且沒(méi)有一定的實(shí)力是拿不下來(lái)的，是一般的小店經(jīng)營(yíng)者所無(wú)法承受的。但從廠家訂貨也并不是沒(méi)有可能。

　　當(dāng)你的能力有限時(shí)，沒(méi)有必要從一開(kāi)始就去找大廠家。一般來(lái)說(shuō)，大廠家的訂單多，大訂單都忙不過(guò)來(lái)，當(dāng)然不可能顧及到你的小訂單。傳統(tǒng)的訂單可能都接不過(guò)來(lái)，對(duì)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)認(rèn)識(shí)不足也會(huì)讓廠家對(duì)你的訂單不感興趣。

　　但是在網(wǎng)上，品牌的知名度只是其中一個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，還有一些中等規(guī)模的廠家，生產(chǎn)的是二線三線品牌，質(zhì)量也很不錯(cuò)，也相對(duì)對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷很感興趣，自己又不太懂網(wǎng)絡(luò)銷售。如果你從這里切入會(huì)比較占優(yōu)勢(shì)。

　　知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。在你找廠家洽談合作的時(shí)候，先耍弄明白如下幾方面的利害。

　　(1)廠家對(duì)市場(chǎng)的需求敏感度不高

　　廠家是生產(chǎn)者而不是銷售者，所以對(duì)市場(chǎng)的需求敏感不是很高，往往是商家下什么訂單做什么貨，每年的變化不過(guò)是把已有的產(chǎn)品加一些花樣或者做一些改進(jìn)，品種單一，更新慢。

　　針對(duì)這種情況，有自己設(shè)計(jì)系列產(chǎn)品的廠家往往質(zhì)量都比較過(guò)硬，你可以憑借自身的市場(chǎng)敏感度挑選幾款合適的商品嘗試一下，如果銷路好，再大量進(jìn)貨。對(duì)于品種單一的廠家，你可以多合作不同的廠家，每個(gè)廠家進(jìn)一到兩個(gè)款式的貨，集各家之所長(zhǎng)。

　　(2)廠家有自己的設(shè)計(jì)師，在一定范圍內(nèi)可以根據(jù)要求定制商品

　　但這樣的廠家一般都要求起訂量和制版費(fèi)。

　　針對(duì)這種情況，如果你有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和眼光，可以自己要求定做一款適合網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，成為自己專屬的品牌和特有商品，這樣算下來(lái)，前期加盟可能要大一些，后期如果銷路好，收銀還是相當(dāng)可觀的，但是同樣也很大，一切都靠個(gè)人眼光，必須要有一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

　　這樣一來(lái)，配套的宣傳，完整的產(chǎn)品營(yíng)銷方案都需要靠自己來(lái)完成，而且必須監(jiān)督廠家控制好商品的質(zhì)量，可以要求先做小樣，看過(guò)小樣再修改，完全滿意之后再投入生產(chǎn)。

　　廠家的起訂量往往取決于這款商品所需要用的材料，比如服裝的定制，以一匹面料能生產(chǎn)多少件同款同色的衣服為很小起訂量。

　　(3)廠家訂貨工序復(fù)雜，可能會(huì)延誤優(yōu)佳時(shí)機(jī)

　　廠家交貨有一定的時(shí)間，工序復(fù)雜，生產(chǎn)材料缺貨或漲價(jià)。訂貨高峰期，都可能造成延時(shí)交貨，如果時(shí)間耽誤太長(zhǎng)可能會(huì)延誤銷售優(yōu)佳時(shí)機(jī)。

　　針對(duì)這種情況，你很好與廠家簽訂協(xié)議，寫(xiě)明交貨時(shí)間。訂貨時(shí)也要提前，比如春季開(kāi)始訂夏季銷售的商品，夏季訂秋季冬季銷售的商品。

　　(4)外地訂貨距離較遠(yuǎn)，自己帶貨回來(lái)很不方便

　　針對(duì)這種情況，一般去外地確定了要訂什么貨之后，預(yù)付30%的定金就可以回來(lái)與廠家電話或傳真聯(lián)系了o一般在廠家出貨后會(huì)聯(lián)系你匯款，交足余下的款項(xiàng)，付清后發(fā)貨。

如果優(yōu)先批貨你感覺(jué)比較滿意，以后也可以直接電話聯(lián)系訂貨。

　　即使訂貨量不大，每次也有幾件幾包，如果物流點(diǎn)太遠(yuǎn)既耗費(fèi)時(shí)間精力去提貨，又要額外花掉一筆不小的花費(fèi)。所以在向廠家下訂單的時(shí)候一定要特別注意問(wèn)清楚用哪個(gè)物流送的貨，然后在本地尋找方便提貨的物流點(diǎn)，讓廠家在發(fā)貨單上指定直接發(fā)到這里，這樣就可以省卻很大的麻煩。

　　有的物流公司也提供送貨，按量收取一定費(fèi)用o如果訂貨不多但一個(gè)人拿起來(lái)吃力，比如去廣州廠家進(jìn)貨，坐火車回來(lái)，就可以直接走鐵路托運(yùn)，不需要隨身帶貨。

　　(5)當(dāng)廠家進(jìn)來(lái)的貨出現(xiàn)瑕疵

　　有時(shí)收到廠家的貨會(huì)有數(shù)量不足，運(yùn)輸損壞，質(zhì)量問(wèn)題等情況。針對(duì)這種情況，在訂貨時(shí)要協(xié)商好退換事宜，并在收貨后及時(shí)和廠家說(shuō)明問(wèn)題，一批貨出來(lái)難免會(huì)有一定比例的商品有瑕疵，這是正常情況，我們需要核算成本，平攤到其他商品里去。差貨或損壞可以找廠家協(xié)商從下次訂貨金額里扣除。

　　(6)貨比三家再?zèng)Q定

　　生產(chǎn)同款商品的廠家很多，價(jià)格也各有差異。所以在選擇廠家時(shí)，一定要貨比三家爭(zhēng)取選擇一家適合自己進(jìn)貨的廠家。