開品牌專賣店,一枝獨秀,特色鮮明
陳列限定是指專業(yè)商店在陳列商品時不要把暢銷品擺得過多,以免給人以批量的感覺,使其降低身份。應該較少地陳列暢銷品,每種款式有兩三件即可,以此強調其稀有價值,使顧客產生唯恐錯過良機而急于購買的心理,這種做法往往會使專業(yè)商店的營業(yè)額大大增加。
陳列限定是指專業(yè)商店在陳列商品時不要把暢銷品擺得過多,以免給人以批量的感覺,使其降低身份。應該較少地陳列暢銷品,每種款式有兩三件即可,以此強調其稀有價值,使顧客產生唯恐錯過良機而急于購買的心理,這種做法往往會使專業(yè)商店的營業(yè)額大大增加。
陳列限定,突出的是其主題,即對其他商品只是少擺或不擺,而主要突出某一種或某一類。一般來說開店經商,商品品種不怕多、門類不嫌齊,這樣才能吸引具有各種不同需要的消費者,擴大商店的營業(yè)額。但是這種多而全的經營,限于財力和人力,每一類商品的經營不可能精而優(yōu),什么東西都有賣,但也許什么東西都不是市場上很好的、齊全的,難以形成自己的特色。有感于此,有的經營者反其道而行之,抓住一個“主題”,的品種的商品,不求商品品種的多而全,新潮流”,一枝獨秀,特色鮮明。集中財力人力專門經營某一類或相關聯(lián)只求在某一類商品的經營上“領導時代新潮流”,一枝獨秀,特色鮮明。
有一家以“喜慶”為主題的商店,不光店名叫“喜慶店”,而且經營的都是人們喜慶時用的商品。辦喜事的青年奔這個“喜慶”主題而來,在這里幾乎能買到所有喜慶的物品,如喜字枕頭、:喜字被面、喜字帳鉤,喜字胸花、喜字襯衫、鞋子等,甚至小到“喜”字火柴,這里也準備好了。籌辦婚事的年輕人進了這家“喜慶店”,就能買全辦喜事的各種特品,不用跑了這家商店又跑那家商店,東買西湊了。
因此“喜慶店”生意之興隆自然是可想而知了,因為每年這個城市喜結連理的新人為數不少,把這些求吉利喜慶而出手大方的新婚夫妻的生意攬過來,比無主題經營,什么錢都想賺,結果什么錢都賺不到不知要高明多少倍。有句古話“傷其十指,不如斷其一指”,有所不為才能有所為,突出一個主題,找準一個空檔,把這個方面的生意做精做全,做到一枝獨秀,自然能夠把這方面的顧客都吸引過來。