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　　咨詢(xún)了解
　　A：電話、資料、親自到廠考察等招商渠道，了解企業(yè)概況及經(jīng)營(yíng)模式。
　　B：了解代理?xiàng)l件及要求。
　　C：確定開(kāi)店意向。
　　填寫(xiě)代理申請(qǐng)表
　　代理方填寫(xiě)《代理申請(qǐng)表》，提交至公司審核。
　　公司考核
　　A：總部接收到申請(qǐng)表后，對(duì)代理商的具體情況及條件進(jìn)行審查。
　　B：代理商選擇到公司考察，并參觀相關(guān)生產(chǎn)車(chē)間，觀摩學(xué)習(xí)。
　　C：洽談，通知申請(qǐng)人，即可簽約。
　　簽約
　　A：公司提供代理經(jīng)銷(xiāo)合同文本，并予以解釋。
　　B：公司與代理方簽訂代理合同，明確雙方合作方式、權(quán)利及義務(wù)。
　　交納定金
　　合同簽訂后，代理方應(yīng)預(yù)付首批貨款的定金貨（定金可退），確保雙方是合作關(guān)系，便于開(kāi)展合作后期的工作。
　　調(diào)研選址
　　A：幫助代理商分析區(qū)域情況，調(diào)研市場(chǎng)，并協(xié)助其尋找旺鋪位置。
　　B：根據(jù)代理方提供的開(kāi)店地址，公司確定項(xiàng)目的可行性，共同確定終選址方案。
　　裝修設(shè)計(jì)、招聘
　　A：代理方提供店面平面圖，公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)裝修方案及效果圖。
　　B：在公司的指導(dǎo)下，按公司統(tǒng)一的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行選材、裝潢。
　　C：招聘開(kāi)店所需人員。
　　培訓(xùn)
　　A：公司統(tǒng)一為代理方提供開(kāi)店運(yùn)作培訓(xùn)。
　　B：市場(chǎng)分析及市場(chǎng)渠道開(kāi)拓指導(dǎo)。
　　C：店員培訓(xùn)。
　　D：產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)
　　開(kāi)業(yè)
　　A：落實(shí)開(kāi)業(yè)宣傳方案及促銷(xiāo)措施。
　　B：舉行開(kāi)業(yè)儀式。
　　C：追蹤開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)情況，提供咨詢(xún)意見(jiàn)。
　　D：及時(shí)反饋開(kāi)業(yè)初期運(yùn)營(yíng)情況。
　　經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)
　　A：規(guī)范經(jīng)營(yíng)，及時(shí)向公司反映經(jīng)營(yíng)情況。
　　B：落實(shí)公司各項(xiàng)宣傳及促銷(xiāo)方法。
　　C：公司不定期對(duì)代理方培訓(xùn)及指導(dǎo)。